给我的淘宝蓝海选品课简单的算个帐:目标100W

 admin   2021-08-05 10:48   94 人阅读  0 条评论

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昨天晚上跟老婆聊天,说我要尽快把我的淘宝蓝海选品课程整理出来上线销售,目标10W块钱。


然后,我被怼了。说我的格局太小了,然后又提到《有钱人和你想的不一样》这本书里的观点:你能赚多少钱完全取决于你想赚多少钱。


只有你敢想,你才会想办法去做,只要做了就有成绩,冲着100分去,可能你结果考了80分,但是你一开始只冲着60分及格去,可能你最后只能拿个40分。


好吧,虽然有点那么鸡汤成功学和唯心,但是老婆说的话还是要听的。


那就放大10W,给自己定个小目标,一年的时间通过这个淘宝蓝海选品课赚够100W吧。


01

产品是什么?


产品形态很简单,就是把我过去那么多年做淘宝选品的一些技巧和心得体会整理成一套可复制可执行的方法论,把这些内容整理成录播的视频课程。


内容有料吗?之前有小范围的测试过,看了我的课程的基本上都非常满意,第一反应就是:我靠,还能这么玩?!


而这次,我会在原有的课程上再一次进行升级。因为淘宝在升级,我的认知也在升级,有一些玩法现在并不适合会被我淘汰掉,有一些我测试成功的新的玩法也会更新进去。


所以,我认为内容是有料的。


02

谁才是我的精准消费人群?


这个课程针对的人群,说直白点就是小白,淘宝新手卖家,或者有一点点基础的淘宝运营助理。


不是我在割韭菜,而是我之前在知乎上写帖子,很多人加我微信来进行咨询。我把这些人群进行了简单的划分。


第一种人是在大公司做运营主管或者自己创业并且有了一定的成绩,他们更多的是需要交流和一些思维的提升,具体的操作技术对他们来说可能帮助并不是特别大。因为做这行久了就知道,技术就那些,差距在于思维和执行上面。


第二种人是在大公司做运营助理,在公司中他们可能做的最多的工作是刷单、统计数据、日常活动提报等,他们加我更多的是需要一些具体实操上的帮助,比如说直通车突然没有展现了怎么回事?点击率突然从10%掉到5%是怎么回事?


第三种人是工厂老板或者优势货源的人,他们以前通过1688或者线下或者微信朋友圈等其他方式做的还不错,现在想做线上的零售,自己不懂如何操作,也找过一些运营但是发现不靠谱。这些人,我之前尝试过代运营,也做出了不错的成绩,但是因为一个人的精力实在有限,加上不在一起工作,沟通起来成本较高,最后放弃。


第四种人就是纯小白了,在网上看到一些所为的培训讲师吹的天花乱坠,认为只要开个淘宝店,轻轻松松就能月入过万,走上人生巅峰了。要么就是朋友有做淘宝的,感觉他们做的很不错,自己也想尝试下赚点钱。


对于小白来说,想通过淘宝赚到钱,没想象中那么难但是也没想象中那么简单。产品→流量→转化。产品是第一步,你的产品决定了你的竞争对手,决定了你的市场空间,也决定了你花多少精力能赚到多少钱。


而太多的小白新手卖家一上来就不管三七二十一,在阿里巴巴或者其他平台选个女装、鞋子、包包等上架,上架完成然后,就没有然后了……


所以,这套课程就是针对小白新手卖家,在底层逻辑上讲清楚,为什么做淘宝要先选品,用什么方法论进行选品,如何去验证这个品能不能做。


03

课程定价如何?


课程初步定价是299元。说实话,这个价格我认为还是非常良心的。


市面上只要是关于淘宝培训的课程我基本上都有买过来看。单独讲选品的少之又少。而有讲选品的课程内容也只是浅尝辄止,并没有非常深入的展开去讲。


而我认为选品在运营的整个流程里,占据了80%的重要性。对于新手运营来说,这个比重可能还会更大。


为什么有的新手卖家上了产品以后,也不知道怎么回事稀里糊涂就卖爆了,而有的新手卖家上了产品以后,反响平平?


核心就在于选品。


所以,我认为这个定价并不贵。299元的价格,只要你用心选出一款产品来,可能1、2天的利润就赚回来了。


04

课程是通过什么平台进行承载?


课程有了,需要有一个承载的地方,直接录制好扔在百度网盘上,大概率会被肆意的传播。而找一些加密软件去操作又要花钱,我追求的是最小成本的mvp,所以前期考虑放在荔枝微课上面进行售卖,有扣点就有扣点吧。


当然,后期如果真的像我想的那样卖火了,做起来了,做一个自己的教学网站,类似于猫课那样的也可以。


05

流量从哪里来?


有了课程,有了承载课程的平台,剩下就是差流量了。


第一选择肯定是知乎,分享干货,提供价值,然后引流到微信公众号做成交变现。


第二选择就是平台了,只要你的课程比较好,荔枝微课这些平台其实很愿意帮你做推广的,比如说给你banner广告位等等,纯佣合作,他们抽走60%。虽然比较多,但是能增加销售额也是不错的。


第三选择是抖音,正好一直说要拍抖音拍视频,知乎上整理问题形成拍摄主题然后抖音上拍视频,量大出奇迹,具体能不能转化看情况。


第四选择是百度(SEO+SEM),seo方面可以专门做一个讲蓝海选品的网站,把淘宝选品的相关关键词全部霸占。sem方面投放选品的关键词,做一个落地页面。具体ROI要测试。


其他的暂不列举了,能把这四个渠道吃透,我认为一年100W都是小case了。


06

简单的拆解


299的课程,想要达到100W的销售目标,需要卖多少套?


答案是3345套,一年365天,平均就是一天10套。


目前转化率未知,不过不同的平台肯定转化率不同。在我的心目中,知乎排第一,因为经过帖子的洗礼,对我这个人还是比较认可的,愿意通过知乎追到公众号的,有很大几率是愿意付费的,而且课程才299,也不贵。


其次是抖音,抖音是一个短视频平台,每天分享的内容只要他们认可,加了你就说明有了信任基础,成交应该也不难。


再其次是平台,在平台上浏览的人,基本上都是有付费意识的人,再加上如果平台推荐做首推,转化率应该不低。


最后是百度,而百度SEO的转化率应该又略高于百度SEM。


具体的数据如何,干了再说吧。


目标:明年的今天,淘宝蓝海选品课,100W销售额,冲!

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